Discovery Group 執行長 Adrian Gore 表示,Discovery 計劃於4 月開始提供房屋貸款(“我們希望”),並且該公司擁有“非常有吸引力的投資組合”,他相信有一種「產品」。
它表示,整體機會是該國1.4兆蘭特的抵押貸款市場。對此,戈爾表示,“客戶群根植於探索銀行內部。” [that] 它有2800億蘭特的抵押貸款債務。 」
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這意味著 Discovery 將能夠從其持有四大銀行抵押貸款的現有客戶群(大概)獲得南澳抵押貸款市場總量的 20%。
這是一個“重大機會”,很快將開始提供由南澳住房貸款管理和承保的房屋貸款。
戈爾表示:“抵押貸款產品已經在去年開發出來並進行了阿爾法測試,我們希望在接下來的四個星期內推出它。”
錯誤定價“創造價值的機會”
戈爾表示,該公司的抵押貸款主張以「共享價值」為前提,類似於銀行業。換句話說,“如果您管理資金並使用我們的產品,我們將降低您的利率。”
該公司認為,這種錯誤定價存在「創造價值的機會」。
總體而言,Discovery 認為 60% 的現有銀行客戶將獲得抵押貸款利率下調。新房屋貸款的官方網站稱,客戶的還款金額最多可減少1%。由此產生的演示表明可以節省更多費用。
我們為客戶設計了一個順利的入職流程,以申請新的抵押貸款、轉換或再融資。最多可以有三位共同申請人(例如配偶),貸款期限最長可達 30 年。
「我們的市場潛力是巨大的,」戈爾斷言。
“我認為我們有能力侵入我們體內已有的空間。”
總體而言,該公司對其授予信貸的客戶品質非常謹慎。戈爾先生在上週的演講中反覆使用「明智」這個詞。
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他強調,Discovery Bank是在Discovery Card的基礎上成立的,並「以信用卡無擔保借貸起家」。
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戈爾表示,總體而言,探索頻道正在經歷一個投資週期。 “我們目前有四個成長平台:Vitality Chassis、Vitality Global、Vitality Network 和 Bank。”
“我認為這將使集團整體增長提高 5 至 10 個百分點。”
銀行損益平衡點
據該組織稱,Discovery Bank 的財務狀況處於平衡狀態。
淨利息收入和非利息收入持續成長。 「費用很重要,因為這是一家數位銀行,所以在某種程度上它們不會增加,」戈爾說。戈爾表示,客戶獲取成本「持平或非常可控」。這會產生連鎖效應。
如果營業利潤以 60% 的速度成長(複合),費用持平,購買成本上升或下降 5%,那麼事情的結果就很明顯了。
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Discovery Bank 執行長 Hylton Kallner 表示,該公司「已在現有成本基礎和平台內顯著增強了我們的抵押貸款能力」。
“展望未來,隨著我們開始推出抵押貸款和其他貸款,我們預計我們的支出基礎不會發生任何重大變化。所有這些都在同一個平台上。”
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